あの会社はどうやって安売り競争から抜け出して
売れる仕組みをつくったのか
~価格競争激化だからこそ有利な「ちいさな会社」の販売戦略~

2019年4月6日(土) 18:30~20:30
     4月7日(日)   9:30~11:30
岩瀬カナル会館(富山市)で開催!
昼・夜
2回開催

それでも、伸びている企業は
順調に業績を伸ばしています!

地方都市の人口は減り続けているんだ。新規開拓は難しい。価格競争が激しくて、売り上げは減り続けている。もう以前のようには売れない。生き残るのは大変だ。将来が不安だ・・・。
こうした声をよく耳にします。ですが、全ての企業が業績不振に陥っているわけではありません。儲かっている企業は順調に売り上げを伸ばしています。

販売戦略の専門家が解説!
よくわかる「儲かる仕組み」

ここ数年「あの業界は儲かっている」という話を聞かなくなりました。その代わり「あの会社は儲かっている」と言われるようになってきました。同じ業界内でも両極端に振り分けられ格差が広がっています。同じような商品を、同じようなターゲットに、同じような価格で販売しているのに、明暗がはっきりしています。

ひとつは価格競争に巻き込まれて将来に不安を抱えている大多数の企業。そしてもうひとつは次々と熱心なファンが押し寄せてくる少数派の優良企業。伸びている企業は商品力や営業力に大きな差がないのに、しかもほとんど値引きをすることもなく順調に売り上げを伸ばしています。なぜ両者の間には、これほど大きな違いが生まれるのでしょうか。

ちいさな会社が営業力に頼らずに、順調に売り上げを伸ばしている仕組み(マーケティング)を豊富な事例とともに詳しく解説させていただきます。

本セミナーの対象者

中小企業の経営者

  • 環境変化が激しい時代に、自社は明確な戦略が示せているのか?
  • 経営計画書の根幹となる販売戦略の策定は何をどう考えればいいのか?
  • 持続的に成長させていくために欠かせない構造化された行動プランがあるのか?
  • 個人事業主、会社員の方も、
    お気軽にご参加ください!
  • 経営計画書の根幹となる販売戦略の策定は何をどう考えればいいのか?

セミナーの目的

  • 成熟市場でのビジネスチャンスの見つけ方を理解する
  • 成功事例を分析して自社が応用できる具体的な行動を理解する
  • 小さな会社の戦略的な視点を理解する
  • 成功事例を分析して自社が応用できる具体的な行動を理解する

セミナーの効果

  • 自社の販売戦略の方向性が見えてくる
  • 経営計画書の本来の目的が理解できる
  • 抽象論ではなく具体的な行動がわかる
  • 経営計画書の本来の目的が理解できる

講師紹介

吉見 範一(よしみ のりかず)さん

「小さな会社の販売戦略」を設計する専門家

1952年、横浜市生まれ。 神奈川県予防医学協会、東京都電機健康保険組合を経て、書籍・教材販売会社に入社。初対面の人を前にすると極度に緊張して全身に汗をかくほどのあがり 症で上手く話せないなど営業には不向きな性格で営業成績は最下位だった。

だがツールを多用する独自の方法を発見し、初年度から全国でトップクラスの成績を収める。

その後、電器部品メーカーで新規の販路開拓営業を開始。半年でそれまでの顧客数を10倍にしたことから“新規開拓の神様”と呼ばれるようになる。

以来、数々の業界の営業職を経験するが、たとえば日本テレコムの営業所では2位と3倍以上の差をつけ、常にトップの成績を上げる。

また、大手通信会社の営業所長就任時には、最下位の拠点を預かったものの、独自の営業組織を作り、半年後には“3カ月連続全国第1位” を達成。

※ その手法はビジネス小説『奇跡の営業所』(かんき出版/森川滋之 著)で詳細に紹介されている。

全国の商工会議所、法人会、産業振興事業団、日経BP「課長塾」、中小企業基盤整備機構中小企業大学校、ビジネススクール等で、中小企業の経営者を対象に講演/研修を続けている。

また、35年間の実務経験から得た営業力に頼らない販売戦略の構築など、 経営者や企業の強みを引出し「小さな会社の販売戦略」を設計する専門家 として活動中。

企業の強みを活用して営業担当者個人の商談の技術に依存しない販売戦略を構築するコンサルティングが特徴。

1対1のグループコンサル = Y’s CLUB = 主宰。

参加された方の感想
(2018.11.27 富山商工会議所 セミナーアンケートより)

自信を持って伺うようにしたいと感じました

コーチ・研修・人材育成/経営者/土屋 佳瑞 様
今日はありがとうございました。2011年3月 朝活@富山 100回記念で富山にいらっしゃったとき、参加させていただきました。当時は会社員(事務職)でした。その後コーチとして独立しました。中小企業に研修をコーチングをセットで提供することで、人材育成と組織開発をさせていただいていますが、セールスの経験が全くなく、経営者様とアポを取ること、お会いすること、そこでどんな風にお話をしていけばよいのか、すべて自己流でしたので全く自信がありませんでした。今日のお話をお聞きしてコーチングをもっと活用して自信を持って伺うようにしたいと感じました。ありがとうございます。
VOICE

「もっと聞きたい!」と思う楽しいセミナーでした

パワーコーチ/経営者/中城 拓哉 様
吉見さんカッコいい!(笑)以前から存じ上げていましたが、セミナーは初めてでした。さすが「もっと聞きたい!」と思う楽しいセミナーでした。仕事柄、会ったことのない人に売るのが難しいと思っており、ホームページで90%決まると聞いてどうしたものかと思っています。もっと突き詰めてマーケティングの勉強をしていこうと思います。
VOICE
 
 
◆自分はデザイナーなのですが、営業的というか、実戦的な内容だったと思います。それ以上にコミュニケーションの根本的な部分のノウハウを学べたと思います。終始明るく、楽しく、気持ちのいいセミナーでした。ありがとうございました。
(制作会社/デザイナー/匿名希望)

◆人に物を薦めるのが嫌で消極的になっていました。営業は相手をよくする為だとわかり、これからは相手の為に本を読み、人の話を聴き、知識を身につけて、外見的にもきっちりと見えるように心がけたいと思います。わかりやすく楽しい講座でした。ありがとうございました。
(ピアノ教室/経営者/匿名希望)

◆まず声がとても素敵だと思いました。営業をされてきた方だからなのかもしれませんが身振りなども含めて役者のように感じられて、こういうところも相手の心に入り込めるところなのかなと思いました。自分でも思っていたことが“本当にそうだな”と改めてストンと心に落とし込んでいただいた部分と“なるほど!”と思えることと、時間を感じず、とても楽しく聴かせていただきました。今後に活かしていきたいと思います。ありがとうございました。
(リラクゼーションサービス/経営者/匿名希望)
VOICE

「もっと聞きたい!」と思う楽しいセミナーでした

パワーコーチ/経営者/中城 拓哉 様
吉見さんカッコいい!(笑)以前から存じ上げていましたが、セミナーは初めてでした。さすが「もっと聞きたい!」と思う楽しいセミナーでした。仕事柄、会ったことのない人に売るのが難しいと思っており、ホームページで90%決まると聞いてどうしたものかと思っています。もっと突き詰めてマーケティングの勉強をしていこうと思います。
VOICE
(2018.11.27 富山商工会議所 セミナーの様子)

開催情報
(内容は同じです、ご都合の良い回にお申し込みください)

4月6日(土)夜セミナー
日 時 2019年4月6日(土)
18:30~20:30

(18:00受付開始)
会 場 岩瀬カナル会館 2階ホール
(富山市岩瀬天神町48)
参加費 3,000円(当日会場でお支払い)
定 員 50名
申込締切 4月6日(土) 18:00
申込締切 4月6日(土) 18:00
4月7日(日)朝セミナー
日 時 2019年4月7日(日) 
9:30~11:30
(9:00受付開始)
会 場 岩瀬カナル会館 2階ホール
(富山市岩瀬天神町48)
参加費 3,000円(当日会場でお支払い)
定 員 50名
申込締切 4月7日(日) 9:00
申込締切 4月7日(日) 9:00

会場案内

会場 岩瀬カナル会館 2階大ホール
http://www.canal.or.jp/access.html
住所 富山市岩瀬天神町48番地
駐車場 無料駐車場 70台あり。
ただし満車の場合があります。
近隣に有料駐車場はありません。
交通アクセス JR富山駅北口より
富山ライトレール
「富山駅北」乗車
「岩瀬浜駅」下車(乗車時間24分)
下車後 徒歩1分で到着します
交通アクセス JR富山駅北口より
富山ライトレール
「富山駅北」乗車
「岩瀬浜駅」下車(乗車時間24分)
下車後 徒歩1分で到着します

よくある質問

  • Q
    初参加でも大丈夫ですか?
    A
    大丈夫です。毎回初参加の方が数名いらっしゃいます。
  • Q
    友達と一緒に参加したいのですが、複数名での申込みは可能ですか?
    A
    可能です。一緒に参加される方のお名前(フルネーム)をご連絡ください。
  • Q
    参加申込み後の日時変更・キャンセルはできますか?
    A
    可能です。開始時間前までにメール asakatsu.toyama@gmail.com あてにご連絡ください。
  • Q
    子供連れでも参加できますか?
    A
    参加できます。ただし、他の参加者の迷惑にならないよう、ご配慮お願いします。
  • Q
    友達と一緒に参加したいのですが、複数名での申込みは可能ですか?
    A
    可能です。一緒に参加される方のお名前(フルネーム)をご連絡ください。

参加申込み

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主催者情報

朝活@富山は、『 普通の会社員・OLさんが、気軽に参加できる学びと交流の場を提供することを通じて、参加者が「人生の選択肢を増やし」「自分の可能性を広げ」、仕事・家庭・地域活動、あらゆる場面で、活き活きとした人生を過ごすための「きっかけ」を提供する 』という活動理念のもと、勉強会・交流会・セミナーを、2009年10月より開催しています。現在までの開催回数900回、延べ参加人数17,000人。「日本一の朝活」と言われています。2018年からは、より参加しやすい活動を目指して「昼活」「夜活」の開催を増やしています。初参加の方も、ぜひ、気軽に参加申込みして頂ければと思います。
団体名 朝活ネットワーク富山
電話 050-3591-0987
お問い合わせ asakatsu.toyama@gmail.com
ホームページ http://asakatsutoyama.net/
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